技術創新賺錢 不靠中國廉價勞工

整廠輸出 連技術一起賣

　　十年前大家一窩蜂到中國設廠時，許永洲卻一點都不想，因為他清楚知道，要靠技術創新才能賺錢，不能光靠壓低勞工成本賺錢。許永洲說，「十年前就在思考，傳統產業要繼續在台灣生存，就必須增加鐵材的附加價值，後來我發現台灣是個多雨多颱風的地方，很適合做溫室栽培，所以就把自家的鐵材，做成溫室設備去賣，但台灣會種溫室農業的農民不多，如果只賣硬體，他們還是賺不了錢，所以就發想，應該要連軟體一起賣，也就是做整廠輸出，要連技術一起賣，包括硬體設備、軟體的人才培訓都要一起做，我們是台灣唯一做溫室軟、硬體整廠輸出的」。

賣牛番茄 獲利比本業好

　　於是許永洲在彰濱工業區的鐵工廠附近，開闢了一個鋐洲植物農場，專門種植牛番茄作為溫室產品示範場，有趣的是，做久了竟發現，牛番茄在台灣很有市場，於是許永洲也開始單賣牛番茄，現在反而是牛番茄賣的比溫室設備好，更已成為公司的主要收入。
許永洲說，牛番茄價高，一斤可以賣到兩百多元，「我一天光賣番茄就好幾萬元，台灣一天的番茄需求是一百噸，台北就需求20多噸，兩個月收成一次，種到都來不及賣」。為增加番茄附加價值，許永洲也設計頂級的番茄禮盒，讓番茄進升為禮品之列。

利用衛星 用來種植番茄

　　「很難想像，衛星可以用來種番茄吧！」許永洲臉上不禁流露出得意的成就感。一個企業從經營鐵材，做到溫室設備，進而發展溫室農業，從傳統工業轉型到農企業，結合傳統與科技，把最新的衛星資訊功能，用來種植最傳統的蔬果。

品質控制 不受天候影響

　　許永洲說，溫室農業的最大好處就是可以控制品質，不必受到天候的支配，以番茄來說，需要15度到20度，但台灣溫度卻在15度到37度，且台灣多雨多颱風，所以收成相當不穩，這時就需要溫室來調控，利用科技運用在農業上，確保農作物品質，保障收成。他說，現在用溫室種出的牛番茄品質好、價格高，因為溫室可以把看不到的蚊蟲隔絕，生產出來的番茄無毒、安全又健康。
　　許永洲說，客製化的設計，讓傳統產業有機會走出新途。所以他們賣的溫室Know how，可以依照客戶的需求做設計，「不只是種番茄，要種其他農作物也可以，我們都會提供完整的技術服務」。

新廠輸出 電腦遠距教學

　　許永洲說，鋐洲擁有專屬的研發團隊，設計大型溫室設備的整廠規劃和建造，結合自行生產的建築鋼材、先進捲揚系統、側牆捲揚、屋頂雙翼捲揚、輔助式主體結構天窗，配合自動化設備、環控系統等，進行整廠輸出，「我們不只幫客戶把溫室蓋好而已，我們還利用電腦做遠距教學，簡單的說，即便新廠賣到國外，我們也可以在台灣彰化這裡電腦操控溫室情況，教導客戶後續使用」，許永洲笑說，這也叫作「農業國際化吧」！
　　許永洲說，鋐洲的溫室不只賣國內，也整廠輸出賣到國外，關島、夏威夷都有，現在也準備進軍中國，但他強調，就算賣到中國，也不必到中國設廠，這就如同賣到其他國家一樣，設備材料都依然是在台灣生產，即便成本高，只要賣出去的東西可以讓客戶賺錢就有人買，利潤不是靠壓低成本賺的，而是靠優越的自動化硬體設備與軟體技術輸出，如此才能讓客戶願意掏出更多的錢來購買。
　　許永洲建議，台灣未來應走精緻的溫室農業，因為溫室裡是全電腦控制，從溫度、濕度、光度、施肥多寡皆可控制，「我們不是不用農藥，而是利用微動力環控，不讓農藥殘留，我們還有衛星定位，把整個溫室的資訊打上去再傳下來，用衛星種番茄」。
　　但許永洲說，目前整廠輸出至少要七百萬元，不是一般農民負擔得起，所以政府可以考慮由公部門出資蓋溫室，租給農民，設定承租條件，並要求生產量，如果種不到就要把機會讓給有能力的人來種，否則是浪費國家資源。（文章來源　自由時報　根留台灣系列報導）